用優質解決方案拓展市場 ——訪中國OQ高性能化學品部門高管

  近日,作為阿曼重要的國際能源石化企業,OQ公司攜多種創新產品參與了在深圳舉行2021中國國際橡塑展。在展會上,中國OQ高性能化學品部門高管接受了本報記者的專訪,他們表示,OQ是一家在行業中富有競爭力的企業,正在緊盯下游市場需求以謀求發展。該公司將致力于通過本地化服務來為中國乃至遠東客戶提供更加出色的解決方案。

  具有戰略競爭力

  OQ高性能化學品東北亞區域的首席代表兼曼化化工貿易(上海)有限責任公司的總經理黃春介紹,OQ是一家富有戰略競爭力的企業。

  黃春介紹,OQ總部位于阿曼,是全球化綜合性能源公司,在2019年由阿曼能源化工行業9家優質企業整合而成。公司業務網點遍及全球17個國家和地區,業務范圍從石油天然氣勘探、開采到高性能化學品的生產及市場營銷,涵蓋了整個能源化工價值鏈。產品在全球60多個國家和地區銷售。在中國市場,OQ一直在穩步推進。OQ的前身企業于2010年在上海設立了能源產品銷售辦事處,2014年在南京設立了生產基地,2018年又在上海設立了以聚合物市場營銷為主的辦事處。此外,除阿曼和中國外,OQ在歐洲和北美也有生產基地。

  除了全球布局外,黃春表示,作為一家阿曼企業,OQ還有一些同類企業難以比擬的競爭優勢。優勢首先在于中阿兩國穩定的關系。其次,作為富有油氣資源的中東國家,阿曼地理位置相對有利,擁有比中東其他企業更快、更穩定的交貨速度。據記者了解,OQ主生產基地位于阿曼北巴提奈省的利瓦,該地面朝阿曼灣,其向遠東的航運路線可避開霍爾木茲海峽和曼德海峽等熱點地區。黃春介紹,該地已擁有118萬噸/年的聚烯烴產能,其中包括44萬噸/年高密度聚乙烯、44萬噸/年線型低密度聚乙烯和30萬噸的聚丙烯,是OQ烯烴生產能力的重大進展。

  緊盯下游需求

  OQ高性能化學品高級工程師姚建東向記者介紹,本屆橡塑展上,OQ帶來了多種優良聚合物解決方案。同時,該公司還將繼續探索下游發展方向,力圖提供更好的聚合物解決方案。

  姚建東介紹,OQ的研發重視下游可持續發展要求。OQ在設計產品的時候,關注產品的流動性,在保證機械性能的同時,良好的流動性可以加快客戶的加工速度,減少單品能耗。

  在新冠肺炎疫情帶來的需求方面,姚建東表示,疫情對全世界人民生活習慣產生較大影響。這給塑料發展帶來了機遇。近期,口罩、醫院防護服等終端需求增加,促進了塑料的需求。疫情也改變了人們消費習慣和生活方式,全球快遞、網購業務量增加,對塑料包裝帶來了很強的支持。他認為,未來,在衛生安全和物流方面,塑料需求增長都會比較快。OQ利瓦塑料工業園項目所產的聚乙烯產品,很多是用于電子商務包裝上面。該公司也成功開發了無紡布用的系列產品,以滿足衛生材料的應用需求。

  除了上述幾個方面,姚建東表示,OQ在新能源汽車以及產業結構調整所涉及的基礎設施建設方面,也比較重點關注的領域。OQ的PPR管材、HDPE管材都集中在這些應用領域。OQ將繼續緊盯下游需求,希望和未來市場一起成長。

  提供優質定制化服務

  在作為經營重點的中國市場,OQ當然也有本地化的團隊。黃春表示,作為全球能源企業,OQ希望提供更本地化的優質服務,來為中國市場及中國客戶提供更好的解決方案。

  黃春表示,OQ借助阿曼非常有戰略優勢的地理位置,不斷提升向全球各個關鍵市場的交貨速度。為此,OQ優化了物流解決方案,在東南亞設立樞紐港(HUB),對于東南亞和東北亞客戶,交貨速度可縮短50%~75%。另外,OQ在中國同樣建立了富有經驗的客戶服務團隊,以便對客戶的需求做出更及時的反饋。業務發展團隊能夠與客戶一起緊密協作,優化解決方案,滿足客戶需求。此外,OQ團隊還與客戶的技術人員及工程師一起合作,積極充當他們的外圍研發團隊。

  在產品層面,OQ也為中國客戶提供了多種優良解決方案。據黃春介紹,本屆橡塑展上,OQ帶來了3個主要增長領域解決方案,包括柔性包裝、硬質包裝與耐用消費品,以及基礎設施與建筑解決方案。黃春表示,OQ非常愿意為客戶開發定制化產品,幫助客戶更好地推廣他們的品牌,靈活滿足客戶需求。


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